新基金发行不利

　　昨日，长信双利优选混合型基金宣布延长募集期。短短一个月的时间，自首只基金---天治创新于4月17日宣布延长募集期以来，迄今加入该行列的新基金已经达到9只之多。新基金发行再"告急"，大部分基金销售人员不得不转攻企业和机构客户，无奈之下傍起了"大款"。

　　统计显示，9只延长募集期的新基金中共有4只股票型基金、3只混合型基金和2只债券型基金。"目前在发的新基金多达18只，还有4只也将在本月开始销售，如此高的发行密度，再加上市场前景不明朗难以激发投资者兴趣，预计将有更多的基金加入到延期的行列中。"某券商基金研究员向记者表示。

　　无奈转攻机构客户

　　伴随着基金销售的持续低迷，新发基金销售策略也悄然生变。记者采访了解到，由于散户对新基金的认购意愿降至冰点，大部分基金销售人员不得不转攻企业和机构客户，"只要攻下来一个企业或者机构，至少能获得几十万的销售成果，这要比散户销售策略有效率得多。"

　　今年一季度末，散户在基金持有人中所占比例超过90%。业内人士认为，当前基金销售客户方向的变化，会令散户持有比例有所下降，机构所占比例将随之上升。"牛市看散户，熊市靠机构，这是基金发行的普遍规律。"某只已经宣布延长募集期基金的华东区营销总监表示，上周刚刚与主托管银行合作，组织了一个数十家企业机构参加的客户会议，而且效果也还不错，成功与其中一家民营进出口企业签了50万元的认购合同。

　　据介绍，银行为了完成旗下主托管基金的发行任务，也都非常积极地帮助基金组织机构客户，举办营销活动，"有一个业内公认的说法，银行长期以来在信贷上都对企业发展给予支持，在这一危难时刻，企业也愿意站出来帮银行完成基金发行任务。"